本报讯（通讯员张春德熊华）11月6日，装载着钛白粉、磷酸氢钙、硫酸亚铁等货物的20个集装箱，从汉旺站运往泸州站，再转水运运往目的地。这是该段通过“量身定制”方式，首次为深山四等小站引来集装箱运输新业务，成功开劈出一条增运增收的新渠道。

汉旺站是德天支线尽头的四等小站，由于地处深山之中，货物品类单一，运输市场受限。在10月份的货运市场调查中，该段得知绵竹、什邡地区有货物长期通过公路运往重庆的鱼嘴、泸州港的信息后，便制定营销方案，进行定项重点营销，营销小组上门走访。客户因习惯了公路运输，没有通过铁路运输的意向。初次“遇冷”后，营销人员随后又多次上门，了解到客户担心铁路运输方式不灵活、价格不实惠等问题。对此，该段制定了磷酸氢钙、钛白粉、硫酸亚铁等货物运往港口集装箱“竞争性一口价”运输方案，并得到路局营销中心全力支持。

随后，营销人员又针对货物特点，利用汉旺站作业条件良好的优势，量身定制运输方案，确保优质快捷装运。见运输需求全部兑现，客户终于同意通过铁路运输货物。据了解，这项业务使汉旺站每月增加集装箱运输0.3万吨，增加运输收入18万元以上。