“找米下锅”做好“营销饭”

铁路一线   2015-10-31 00:12:40  0浏览 作者:

通讯员李刚王晓强

10月27日,4车渣油从绵阳车务段管内清流场站发出,运往沧州站。据了解,这项新增运输业务让该站每月将增加运输收入220万元。该站不等不靠抓营销,主动出击找货源,以优质服务拉回新增货源,实现了货运增运增收。

该站是成汶支线上的四等小站,以接发列车为主,没有货运发送业务。在深化货运营销中,该站不等不靠,主动出击,深入市场揽客户、找货源。在近期的一次市场走访中,该站了解到成都某公司长期通过公路运输,每月向河北等地发运渣油5000吨左右。该站立即组织营销人员上门走访该公司,全面宣传铁路安全、实惠、便捷的货运服务政策,承诺给予该公司优惠的运输服务价格,并针对渣油特点制定了“运输套餐”,让该公司切实感受到了铁路运输的优质和实惠。

为让该公司选择铁路运输,在此后的时间里,该站营销人员先后4次上门走访、洽谈,以诚实守信的态度感动了该公司,该公司也通过多方比对,最终达成了通过铁路运输货物的协议。

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