近年来，旬阳市政府统筹城乡一体化发展，狠抓基础设施建设，加快经济转型升级，牢固树立“项目为王”理念，2021全年招商到位资金103亿元，落地项目92个。砂石骨料生产线、年产保健食品生产线、实木直拼板等一批项目竣工投产，烟厂、亨通铸造、领盛科技等企业满负荷生产，对物流运输的需求越来越大。

担当区域铁路货物运输重任的中国铁路西安局集团有限公司安康东站，凭借着安康东编组站沟通南北连接东西的独特地理位置，充分发挥管内旬阳站、旬阳北站货物装卸运输优势，进一步畅通货物流通渠道、加快物资吞吐速度、降低企业运输成本、紧盯技术和设备更新、提升服务质量，大力推动了当地乃至整个陕南的经济发展。

十三五期间，旬阳市生产总值由121亿元增至173亿元，年均增长6.3%;规模以上工业总产值由161亿元增至283亿元，年均增长11.9%;累计完成固定资产投资826.73亿元，是“十二五”的2.1倍，年均增长14.3%;县域经济综合实力在排名由第29位进位至第7位，实现了从陕南经济强县向陕西强县的新跨越。

为更好地服务地方经济发展，该站充分挖掘铁路运输优势，加快货运营销步伐，通过拜访政府部门、走访厂矿企业等形式，积极制定合理的运输策略，促进快装快运，加快区域产品流通速度，激发经济发展活力。同时，该站制订了2022年货运必保65万吨、冲刺100万吨的经营目标。

为总体规划全年营销目标任务、推动营销重点工作落实，安康东站组织骨干力量到旬阳市工信局、人社局、发改委进行拜会，对接企业信息，全面摸清、总体掌握辖区企业状况和客流情况。积极营销走访，深入了解辖区生产加工型企业数量，产品类别，产量，运输方式及占比情况，进一步掌握安康东站货尝旬阳北站货场铁路到发货源信息。按照货源吸引范围进行区域划分，对周边区域生产加工企业进行梳理，形成企业信息库，为有针对性地开展营销工作画好“作战图”。

该站周密制定网格化营销策略，建立客户分级包保责任制，由5名专职营销人员分区域包保，定期联系走访摸排责任区419家厂矿企业，深入调查其货源分布、基本产量、货物流向等信息，根据客户需求量身定制最有运输方案，防止既有客户、货源流失。

该站针对旬阳企业多、分布散、品类杂等特点，详细制作接娶送达、装卸和运输方案，全面满足货发需求。同时还提供“门到门”，“门到站”、“站到站”、“站到门”等多种运输方式，让企业真正体验到“人在家中坐，收发天下货”的便捷货发服务，为地方经济发展做出更大的贡献。2021年，该站新增客户6家，揽来公转铁项目5 个，增加货物发送量 12.92万吨。

随着“一带一路”建设向纵深推进，该站也进一步扩展营销服务面，发挥好中欧班列远端集结中心作用，将货物在安康东站装车后，运往中欧班列西安集结中心，再统一发往海外。他们指定专职营销人员“一对一”提供货物海运（陆运）询价、货物追踪、赔偿请求等全程服务需求，对形成国际物流大通道和构建“一带一路”经济带交通走廊起到了良好的推动作用。

为确保揽来的货源尽快发运，该站千方百计提高运输效率，健全作业生产指标分析体系，每日组织业务人员分析办理车、中时、停时、货发量、装车数等运输生产指标，深入分析组织措施，及时总结经验、吸取教训；优化相邻站场间联系协调机制，全力提高调机使用效率和到发线利用率，合理调配空车、人员和装载机械，努力做到随到随卸、随装随运。

2021年，该站完成货物吞吐量88.82万吨、运输收入8366.42万元，充分发挥了沟通南北连接东西的“黄金通道”作用。他们始终秉承着人民铁路为人民的服务理念，在地方政府的长期大力支持下，该站安全生产、运输经营等各项工作始终保持着稳步提高的态势。（陈峰 ）