（姜泽鹏）今年以来，凯里车务段在货运市场不稳、发运需求不旺等困难条件下，发动全体干部职工转变思想观念，大力拓展货运市场，抓住空车增加的有利时机，深入开展客货营销工作，终于扭转不利局面，实现了增运增收。

该段拓展网格化营销思路，与辖区90多家注册重点客户建立一对一服务关系；将60多家重点企业纳入潜在客户，对未选择在铁路发运的企业，建立定期走访摸排制度，了解企业生产、销售、储存、运输等方面需求，为他们设计专门的运输方案，降低成本。目前，已有很多企业同意将货物转回铁路运输，并与该段达成了合作意向。

据统计，今年1月1日至8月31日，该段装车98165车，发送货物583.3万吨，实现货物运输收入9.88亿元，比去年同期分别增长39.1%、40.2%、24.4%。