器10万台以上，可增加运输收入700多万元。

江苏星星家电科技有限公司位于徐州市东南方向的睢宁县工业园区，年产200万台星星、东宝等品牌冰箱和冰柜。这些产品远销西宁、兰州、哈尔滨等地，今年3月份之前，没有一台电器是通过铁路运输的。去年以来，铁路不断推出货物快运新产品，实行按体积计费、 “一口价”等政策，逐渐赢得了星星家电科技公司的青睐。

为吸引星星家电科技公司从铁路运输货物，徐州货运中心徐州北经营部主任张勇带领经营部副主任裴建军、营销主管马建、营销员王洪等人，先后7次到这家公司宣传铁路实施货运组织改革的相关政策。

今年2月11日，王洪在单位值班时，拨通了星星家电科技公司物流部部长戴进才的电话，一方面给他拜年，另一方面向他介绍铁路推出的 “实货制”“一口价” “敞开受理”等服务措施。戴进才回问了一句到拉萨每吨货物运费是多少？王洪经过计算答复，站到站的价格是每吨500多元。戴进才听后，当时就来了精神，请王洪来公司细谈。

2月12日，王洪和马建放弃节日休假带着准备好的运输方案找到了戴进才，并详细给他对比了 “门到门”运输价格，以到拉萨西为例，铁路运输要比汽车运输每吨减少200多元。

3月1日，戴进才和星星家电科技公司负责人赶到徐州北经营部考察时提出 “门到门”运输、 “一口价”结算、进货仓储、保持包装整洁等要求，徐州北经营部一一做出承诺。随后双方签订了物流总包合同，年运输冰柜等电器最少不低于10万台。

“在装运过程中，由于进藏运输车辆要求比较高，所以在选配棚车上需严格精选车辆。对客户需求，我们尽全力满足。”马建说。

“铁路的服务太到位了，下一步我们将继续加大铁路的运量。”星星家电科技公司国内营销中心负责人满意地说。