奚跃军

近日，大秦车务段京唐港站积极开展转观念、走市场货运 “大营销”活动，营销工作重点放在大宗货物增量上，取得了阶段性营销成果。

该站积极利用班前班后会讲解当前铁路运输市场形势，加大货运营销政策宣传力度，逐步形成 “人人学营销、人人在营销”的理念。同时，车站班子深入研讨具体的营销方案和措施，决定将煤炭、矿粉的发运作为重要攻关项目。

近日，京唐港站站长刘义伟前往唐山市港口物流有限公司开展市场营销工作。刘义伟帮助唐山市港口物流公司领导算经济账，结合分析公司长远利益，经过不断沟通磋商，最终客户同意将2.2万吨矿石通过铁路运输。在刘义伟的带动影响下，车站干部职工全员营销的热情高涨，货运职工也转变思想观念，不断提高服务质量，赢得客户肯定。随后刘义伟、车站货运值班员王艳征一行再次来到唐山市港口物流公司开展营销工作。路企双方就企业在铁路运输过程中遇到的具体问题进行协商解决。经过双方诚恳交流，该公司决定继续从京唐港站发运矿石。

诚心营销换来硕果盈枝。京唐港站通过积极与客户开展面对面沟通，真诚与企业领导交心，结合企业当前及长远利益分析，最终靠诚恳的态度和优质服务赢得了客户对铁路运输的信心和青睐。自 “大营销”活动开展以来，京唐港站已发送矿粉1270车、82664吨，为车站 “大营销”活动写下了浓墨重彩的一笔。