（刘毅华 郭长玉 卞艺璇）近年来，青岛铁路经营集团有限公司与青岛西车务段、兖州车务段、淄博车务段等单位联手抢抓“公转铁”机遇，积极推进生产资料配送业务。今年前4个月，他们共发运货物112万吨，同比增长64.7％。

淄博一家民营企业系青岛港务局重点客户，生产的铝矾土以往一直被公路运输“包干”。自去年年中起，青岛经营集团联手青岛西车务段多次上门营销，争揽部分铝矾土经由铁路运输。今年初，他们加大营销力度，与这家民企签订了全程物流协议，有效规避了资金回笼等经营风险。今年前4个月，该集团采取每天开行生产资料大吨位班列的形式，共发往淄博农中、湖田等地铝矾土7549车、49万吨，增收1600万元。

该集团与青岛西车务段货运营销中心合作，共同开发新货源。今年3月份，他们又开通黄岛站至湖田站金泰铁路专用线项目，使用铁路敞车运输，指定专门团队负责铝矾土项目，为客户提供优质高效的物流服务。