哈尔滨车务段积极对接货运市场需求，全力提质增效，取得丰硕成果。截至12月20日，该段实现货运收入46935余万元，完成全年货运计划收入任务的157％。

今年，受多种因素影响，哈尔滨车务段矿建品类、外销玉米发货量大幅缩减。面对不利形势，这个段精心统筹，以中心货运站为基点成立5个调查小组，包保对接经济吸引区内的174家大中型企业，有针对性地走访小型企业及个体商户，主动出击挖掘货源。他们平均每月走访企业30家、个体商户110家。

这个段努力在当地政府的2017年发展规划中“寻宝”，寻找铁路货运合作切入点。同时，他们紧紧抓住第四届中国—俄罗斯博览会、哈尔滨新能源电动车及零配件展览会等契机，宣传铁路货运产品，获取一手货源信息，直接对接货主洽谈“量身定制”的运输方案。仅在今年中俄博览会上，该段就收集客户信息12条，揽来货物9375吨。截至目前，该段与平山建材有限责任公司、亚泰集团哈尔滨水泥（阿城）有限公司等56家企业新签订了运输合同。

哈尔滨车务段在做好移库粮运输工作的基础上，紧抓拍卖粮、贸易粮两大市常该段专门向大型企业、粮库等派驻企业代表，实时盯控与反馈信息；制定《公路市场常态化调查管理办法》，形成连续性实时市场盯控汇报制度；成立7个调查组，覆盖管内所有国道、省道交接口，每月开展2次货源调查、2次价格检测、1次分品类市场调查。同时，他们灵活运用价格策略和议价政策，提高自身吸引力。截至目前，该段共发送贸易粮100余万吨，同比增加70万吨，实现收入8190万元。

今年以来，哈尔滨车务段团委组建青年营销宣传志愿服务队，在促进营销创效中展作为。该段积极开展货运营销宣传、客户走访和营销实战等活动，深入物流园区、厂矿等，宣传铁路货运新产品和改进服务方式的新举措，提升团员青年营销创效能力。截至目前，他们共计发放宣传单3200余张，营销货物2850吨。