（记者孙业国 通讯员沈兵）6月21日上午，江苏省海安县荣丰农业资源有限公司彭经理在收到成都客户发来的 “200吨秸秆已收到”短信后，专程来到上海铁路局南京铁道集团海安铁联物流公司营业厅，向铁路营销人员道谢： “梅雨天铁路运输还能按期交货，解了我们的燃眉之急。”

海安县是全国有名的产粮大县，每年产生庄稼秸秆约33万吨。近年来，在当地政府的大力支持引导下，大部分秸秆经集中收购后，运往外地变废为宝。上海局得知有关市场信息后，迅速成立项目攻关组，多次主动上门拜访秸秆收购企业，介绍铁路货运组织改革后的新运输产品，但营销效果始终不佳。

近期，长三角地区进入梅雨季节，东边日出西边雨的天气让汽车外运秸秆受阻。海安铁联物流公司立即派出营销人员主动拜访秸秆收购企业，向他们推介铁路运输产品。看到客户动心后，营销人员又增加了延伸服务，在货场内腾出带有雨棚的货位，备足篷布，提供“门到门”服务。为了提高秸秆装车质量，海安铁联物流公司专门调来夹包机，用于成包秸秆装车作业，杜绝货损现象发生。

铁路零货损、运价优、 “门到门”的贴心服务赢得了货主的信任。海安县荣丰农业资源有限公司负责人在得知分批试运的500吨秸秆全部顺利入川后，当即表示近期将联手同行通过铁路外运5000吨秸秆。