黎修日

9月11日，6个满载鹿化公司磷酸二铵货物的20英尺集装箱从鹿寨站货场发出，以 “门到站”方式运往钦州港出口。这是鹿化公司与柳州货运中心签订集装箱货物竞争性一口价项目协议以来发出的第一批货物。

鹿化公司主要生产磷铵等多种化肥及副产品，产品畅销国内外，60%至70%通过港口出口。

8月中旬，在获知鹿化公司9月有一批化肥需要外运时，柳州货运中心高度重视，成立了由主任帅磊挂帅的项目营销小组。帅磊带队上门营销，针对客户提出的运价问题商讨解决方案，并承诺提供 “门到站”服务，降低全程运费。沟通中，客户说年内准备通过公路运5万吨磷酸二铵到钦州港、北海港装船出口。柳州货运中心立即组织营销策划部、物流市场部研讨解决办法，形成到钦州港运价下浮31%、到北海港运价下浮27%的初步方案供客户选用，并得到南宁铁路局批准。

为满足客户运输需要，柳州货运中心提前调集了100个空集装箱到鹿寨站货常据了解，鹿化公司近期还要往钦州港、北海港发运一批2万吨的化肥。