脑。

“玩”电脑是熊杰最近每天都要做的一项工作。说是玩，其实他只是看95306网站大宗商品服务区的化肥需求信息。自从6月中旬通过网站帮助新乡“心连心”化肥厂向四川连续发送了200余吨化肥后，他便乐此不疲。而龙泉村站的 “营销秘笈”里也多了一条：用好电商，为企业当 “红娘”。

龙泉村站是新乡车务段管内的四等小站，辐射区内的主要客户就是新乡“心连心”化肥厂。以前，该厂的铁路运输需求十分旺盛。今年，受多种因素影响，运输量连月下滑。用站长刘胜军的话说，就是 “以前年年不愁量，今年月月都发愁”。

面对这一不利形势，该站发动全员搞营销。一个多月过去了，货源也没有增加多少。这可怎么办？到底问题出在哪里？营销创收的路该如何走？一连串问题摆在了这个小站全体干部职工的面前。

他们积极与新乡 “心连心”化肥厂保持有效沟通，值班领导、班组长、货运员每天都会和各自对口的厂房人员进行联系，全方位了解企业生产、运输信息，并积极进行数据汇总分析。货运员杨勇干说： “我都比化肥厂的职工更了解企业了。”据介绍，该站每名货运员对专用线装卸机的运行状况、装卸人员的工作状态也都做到了了如指掌。

6月至7月间，龙泉村站工作人员掌握到因黄河调水调沙东明黄河渡桥临时停用、往山东东明地区的汽运价格上涨信息后，多次登门向企业推荐短途运输定制方案，顺利帮助企业向山东东明地区运输化肥120余吨。

熊杰关注的95306网站，帮助化肥厂在6月顺利开拓了四川西南部新兴市场，在7月形成了400余吨的运量。化肥厂营销部负责人关海舟开玩笑地对熊杰说： “你比我的营销员还厉害，来我们这干吧。”

因化肥易湿损，该站尽量安排棚车运输。有时棚车满足不了运输需求，他们就提前备好篷布等物品。因化肥厂决定削减成本，该站主动与其议定合理运价，让路企双方互利共赢。 “服务更贴心，才能让客户更省心，客户才舍不得离开铁路。”熊杰说。

在稳住大宗货物运量的同时，今年年初看似 “无用功”的新增货源营销也陆续结出了丰硕果实，附近的面粉厂、橡胶厂、饮料厂等乡镇企业纷纷选择铁路运输。3月，该站运输零散货物仅有91件，不到0.3吨，7月已达到32603件，收入19.76万元。