“老梁，以后只要有货要运，我就找你１3月20日17时，昆明站行包车间托运大厅内，客户谢明对车间党总支书记梁红江承诺道。

这次合作，得从一次饭局说起。

之前，梁红江在一家餐馆吃饭，忽然闻到一股似曾相识的酒香。他使劲“回味”，并抬头四处寻找。果然，他发现在另一张餐桌旁坐着自己多年未见的老战友谢明。“老谢，真的是你啊！一闻到这酒香，我就知道肯定是你１“啊呀！老梁，多年未见……”两人热烈地攀谈了起来。

原来，10多年前的一次战友聚会上，梁红江喝过谢明酿的酒，味道独特、浓厚醇香，多年不忘。没想到这次凭着酒香的记忆，他还真的遇上了谢明。

交谈中，梁红江得知谢明的烟酒生意做得很红火。于是，他当即向谢明推介铁路货运优惠政策。但谢明未置可否，只留下联系方式说以后再聊。“没有拒绝就有机会。”梁红江心想。

他回去后精心制订运输方案，然后登门拜访，推介铁路运输安全快捷、服务好、成本低、货损小的优势，并承诺“走铁路，每箱酒运到目的地后完好无损”。谢明仔细掂量后，决定先试运两吨白酒到北京。

3月20日16时10分，梁红江领着工作人员提前在行包车间接货，全程盯控单据制作、安检、上站、装车等工作环节，严格落实无损装车要求。谢明看在眼里，喜在心头，当即决定与铁路长期合作。

截至目前，谢明已通过铁路发运白酒175件，昆明站因此增加运输收入1.39万元。

刊自昆明铁道报