近一段时间，西安铁路局自上而下主动上门营销，实施“稳黑增白”战略，努力增运增收。西安局密切与大企业、大客户的对接合作，灵活运用价格政策，积极承揽货源。针对榆林南下煤炭运量下滑的情况，该局密切与专用线上下游企业对接，逐线路、逐企业协商，压减两端收费；结合冬季供暖需求，主动上门营销，增加电煤运量。主管副局长带队深入管内家用电器、医药、汽车零配件生产加工等企业，开展区域特色物产的产运销情况调研，量身制订物流方案，做到“一企一议、一企一案”，提升铁路市场竞争力。（人民铁道报）

一个企业要想不断发展前进，就要结合市场形势，发挥自身优势、弥补劣势，双管齐下，两手抓，两手都要硬。该局货运“稳黑增白”的战略就是如此。在市场竞争如此激烈的今天，为了给铁路创造更好的效益，为货主带去更多的便捷。铁路货运应当发挥自身优势，利用其具有更快的速度，更稳定的运输环境，受自然条件干扰小的优点，来增加运量，获得效益；还要利用现有高铁线路，发展铁路的白货运输为铁路创效增益，这样各地区的经济贸易联系加强，铁路的发展壮大是指日可待。

铁路现如今应更注重长远利益的把握，整体的策划具有前瞻性，把握时机实现铁路利益与货主利益双赢的良好局面。铁路客运让旅客满意，铁路货运让货主收益。铁路将乘着这良好的发展势头，不断前行、进步。（史鑫）