近日，在陕西有色榆林铁路运销公司铁路专用线站后工程施工投标中，西铁工程公司以5513.748万元顺利中标。这是该公司中标的又一大型路外工程。今年以来，该公司采取多项有力举措，持续加大局外、路外工程市场开发力度，收到了良好效果。

该公司紧密围绕集团公司路内、外市场开发差异化考核的新变化，将局外、路外市场作为开发重点，通过政策任务宣讲，召开外拓工作座谈会形式，认真梳理外部市场重点项目，理清市场开发思路。通过举办营销业务培训班、学习典型营销案例等途径，增强了营销人员外拓营销能力。

该公司树立“深耕细作”外部市场营销理念，对西咸新区、内蒙、天水等5个在建的外部项目实施调研，认真总结开发经验，摸排区域潜在项目，优化营销策略。以既有外部工程项目为基点，对既有客户的后续项目进行实地走访，实施“二次开发”，实现开发由点到面的梯次推进。

该公司结合工程建设市场的新形势和新变化，实施技术咨询、劳务输出、水泥制品定制等多种外部市场开发的新举措，增加了外部市场创效项点。创新子分公司联动开发机制，增强了外部市场竞争力。强化与中铁一局、四局的战略合作，借船出海，实现了在外部亿元工程上的突破。

该公司制定了《外部市场营销经济责任制考核办法》激励机制，完善了周例会和“每周工作法”，将营销目标任务分解到6个营销小组，每周评价外部市场开发成效，按月对营销人员业绩进行考核兑现，切实发挥好经济杠杆作用，提高了营销人员开发外部市场的积极性和主动性。（西铁工程公司  田家卫）