（记者朱进军）9月18日，广州铁路 （集团）公司与广州港集团有限公司联合召开了营销推介会，来自广东、湖南等地的19家企业40多位客户参加了会议。这些客户被铁路与港口共同推出的海铁联运全程物流模式吸引，当场就达成了6个合作意向。

面对激烈的市场竞争，如何提高运输企业的市场竞争能力？广铁集团开拓思路，积极探索，加强与港口合作，共同开发海铁联运全程物流新模式。8月28日，广铁集团与广州港集团签订了战略合作框架协议，决定进一步深化合作，实行港铁联合营销，全面提升市场竞争能力。

按照这一全新模式，广铁集团深度介入广州港的运输组织，推进港口设施设备建设，全面提升广州港的铁路疏港能力。双方实时共享港口存货、到港货物船期、车辆动态、股道运用及装卸车进度等信息，提升运输效率。

同时，广铁集团将铁路运输、仓储、装卸、配送等业务与海运有机结合起来，发展全品类物流，提供全流程服务，开展全方位经营，实施全过程管理；继续完善对外一口报价、一张票据、一次核收，保证规范收费，联合广州港调整港口相关费用，确保优质优价；大力开发货物快运班列、货物直达列车等产品，压缩全程物流时间，为客户提供安全、快捷、便利、优惠的运输保障。

铁路与港口推出的海铁联运全程物流新模式迅速吸引了一大批客户。前不久，广铁集团联合广州港集团与多家大型企业签订了量价互保协议，实现协议运量同比显著增长。