3月10日，北京铁路局唐山货运中心滦县东营业部得知漯河市信凯商贸有限公司驻滦办事处有一批稻谷要发运，便立即上门开展营销。听到铁路工作人员设计的运输方案，这家从未与铁路打过交道的企业连连称赞，并将计划发往昆明的6000吨稻谷走铁路运输。仅此一项，唐山货运中心就创收300余万元。

唐山货运中心管内主体货源为钢材、煤炭、矿产。面对今年严峻的经营形势，该中心精准定位、主动出击，交出了一份逆势上扬的成绩单。

今年初，该中心派出10个营销小组、108名营销人员，深入298家企业开展市场调研，掌握生产、运输、销售等详细情况。他们根据走访结果确立了全年第一批21个重点经营项目，实行专人负责、定期汇报、重点督办，吸引货源回归铁路，大打营销攻坚战。

大宗货物方面，该中心加强与企业的联系交流，从生产、运输、经营等多方面开展沟通，了解企业真实诉求，想方设法给予满足，并通过优化运输组织方案、及时配空、提高服务质量等措施，提升企业发运量。

该中心积极与管内港口、海运公司建立联动对话机制，稳定既有货源。他们还抓住发展多式联运的契机，与港方深度合作，共同开发钟摆运输、多式联运等新项目，提高路港运输的联动性。

唐山货运中心还全力挖掘零散货物货源。他们形成了“2347”营销方法，即把货运市场划分为2个重点、3个层次、4个区域和7个板块，以10个专项营销小组为主体，深入各类企业营销，抢占运输市常

截至3月29日，唐山货运中心完成日均装车1056车，发运571万吨，收入41175万元，超计划收入2527万元；日均卸车2643车，超计划343车。