营销路上的“红娘”

铁路一线   2015-09-09 10:33:10  0浏览 作者:

“古有红娘,成就美满姻缘;今有郝敏,使坎坷变为坦途,以真诚赢得客户信任。”这是在介休车务段介休站流传的佳话。

这个站在12306网站注册的客户共有248家,而实际发运货物的客户不足100家。 “只要有一线希望,就绝不能放弃。”站长郝敏和其营销团队从6月份开始,行程千余公里,对注册的248家客户从生产销售、运输方式、产品流向等方面逐一进行了调查摸底和运输方式对接。山西卓泰煤炭运销有限公司5月3日在介休站注册后,一单未发。走访中,他们一次次地上门宣讲新政策。针对专用线发运站台费用偏高的实际,郝敏及时为该企业与山西电碳厂专用线牵线搭桥,得到了电碳厂的大力支持,搭建起了快速发运通道。9月5日,一列发往杨屯的大列缓缓驶离介休站,仅此一项就为车站增加运输收入165.79万元。

唐印成 侯泽玲

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