王永伟

今年以来，面对经营运输压力，开封站主动在营销策略、运力组织和提升服务水平上做文章、下功夫、求突破，效益大幅攀升。截至8月23日，该站累计发送货物155.3万吨，实现货运收入2.1亿元，分别较去年同期增长16.25%、16.6%。

该站积极调整营销策略，按照 “稳大抓斜的原则组织营销人员对县市周边企业、产业集聚区、农副产品市场等开展深入调查，对化肥、粮食等稳定货源进行分片包保，建档立卡，跟踪监测。班子成员带队分别走访晋开化工、景兰肥业、白象面业等35家大型企业，了解企业产、运、销情况，在货位、装车、运力等方面给予支持，最大限度地争揽货源。

为进一步优化运力组织，强化 “前店” “后厂”之间的沟通协作，该站定期召集货运营销、安全技术、运转、装卸等部门负责人召开碰头会，全面掌握运用车辆动态和装卸组织情况，协调解决相关问题，提高作业效率；针对月发送量50车以上的客户，实行客户经理“一对一”服务，提前设计运输方案，为货物运输提供便利。

该站充分发挥管内杏花营、兰考、民权等5个货物快运作业站优势，科学合理运用价格政策；安排营销人员对市场进行摸底，抓好潜在货源攻关，吸引了建材瓷砖、人造板材、麸皮等公路货源回流；认真做好企业回访工作，多角度征求客户意见，改进服务方式，与客户建立良好的合作关系。