今年以来，开封站货场主动适应新常态，转变观念，冲破桎梏、勇于创新，通过干部党员职工不断努力，货运营销工作呈现良好发展态势，宇通客车、江苏西隆等新增客户不断增加，货物发送品类不断增多，新型运输方式逐步尝试，客户与铁路“双赢”的模式正在开封站货场科学运转。

以安全生产为基础，开拓占领市场

“安全第一”是铁路运输生产的基石，货运工作同样需要围绕着安全生产发展。为此，他们在开展货运营销工作时，首先，向客户展示的就是铁路的安全优质。中国外运河南公司在开封站货场发运货物已有15个年头，多年来车间与外运公司洽谈每一批运输业务时，总是将货物运输安全摆在首位，每一件货物从装车前的量尺画线到装车后的过衡检测，再到货物的捆绑加固直至最后复检，始终坚持一定要严丝合缝、一丝不苟地做好各个环节的衔接，确保装车质量有序可控。正是因为有了这样的坚持，才打造了开封站货场大件货物运输品牌，从而促使外运公司不断将货物发运重心转移至开封站货常

以高效便捷的服务，赢得客户满意

“安全、高效、便捷”是运输服务行业遵循的生存法则。他们在安全得以保障的前提下，不断完善作业方式和服务方式，以“高效和便捷”来吸引客户。宇通集团大家都所熟知该公司下属宇通客车和宇通重工两个子公司，通过铁路发运货物开封站货场不是最近上站点，该公司只所以选择短驳50多公里前往发运，最重要的原因就是开封站货场装车效率高，并派有专人为宇通集团服务对接，企业仅需一次前来便可办理完超限运输等繁杂的手续。“高效和便捷”为他们迎来了客户，迎来了市场份额，目前宇通集团已发运124车。

以营销产品的推出，吸引客户前来

营销和推销最大的区别就是在于产品的设计。推销是根据自己的想法将产品设计好后向客户推介，营销是根据客户的想法设计产品向客户销售。遵循这样的销售法则，该货场换位思考，根据客户所需所想，开展市场营销，设计推出产品。特别值得一提的是车间主任蔡永强带领营销小组深入田间地头，找到江苏西隆集团宋经理，向他提出降低运输成本的散装粮食运输方式，通过该运输方式每车可为客户节约2600多元，1列节约费用近12万元。目前，江苏西隆集团已开行6列。现管内多个客户已有意向联系发运散装粮食车。他们相信通过科学调研，集思广益，将会更加了解客户，从而设计出更多的营销产品，吸引客户前来。

截止7月27日，该货场装车13325车，发送807345吨，运输收入12464万元，其中新增发送批量零散货物1100车，收入1324.8万元。