近日，兖州车务段四楼会议室内热闹非凡，该段请来的一批特殊客人陆续落座，会场正中的显示屏上，“牵手到端客户洽谈会”的会标分外醒目。

2021年，兖州车务段通过实施一系列的营销策略，超额完成了全年运输收入任务。召开此次客户推介会，一来为表示感谢，二来征询客户意见，为新的一年增运创收早做打算。与以往不同的是，当日邀请的是大客户山东钢铁股份有限公司莱芜分公司以及他们的终端客户。

推介会首先播放了宣传片《中国铁路永远和你在一起》《兖州车务段简介》，介绍了车务段的运输资源和运输能力。

接着，该段营销物流科专业人员现场帮助客户在手机上安装了95306App并讲解了如何操作使用。建发青岛有限公司经理孙海涛打开页面立即查询到他们公司的3车钢材目前已到达兖州北站，当日下午就可抵达目的地并卸车。他高兴地说：“有了这个App，真是太方便了，随时都可以查看我们的货到哪儿了。”

随后，该段段长王万生介绍了2022年兖州车务段在运输经营上面临的新课题，向大家求计问策并诚恳地表示要以市场为导向求发展，与客户抱团取暖，最大限度让利于客户。

山东钢铁股份有限公司莱芜分公司鲁西销售部经理潘卫东表示：“今年我们莱钢的国内市场运输计划全部‘公转铁’。通过测算，铁路运输比过去公路运输每年能为公司节约物流成本3000万元。”他的话音刚落，会场内响起热烈的掌声。

王万生接过话茬：“今天我们就是帮助山钢股份莱芜分公司以及终端客户架起沟通的桥梁，让产、运、需三方实现面对面坦诚沟通交流。大家可结合各自企业实际畅谈需求、了解铁路运输业务、共同破解物流成本难题。兖州车务段将在精准对接、精准服务、精准输送上给大家提供帮助。”

孙海涛感受到了铁路的诚意。他表示：“运费下浮后，我们公司每月可以增加运量2万吨。今天的推介会力度空前，让我们看到了希望。”

李锡秉 陈 静