■张贵锋 何卫东 张 程

“‘市’上无难事，只怕有心人。在党史学习教育中，我觉得自己作为一名老党员，应该努力为企业货主办实事，发挥新作用、创出新业绩１共产党员、福州车务段古田站货运值班员唐强在货运营销特别是菌菇产品的营销中，主动对接企业需求、多措并举增运增收，被评为该段今年一季度“货运营销状元”。

古田被称为“食用菌之乡”，全县食用菌鲜品年产量达30多万吨。2015年，唐强来到古田站任货运员后，始终把服务货主作为工作重点。每年年初是古田食用菌发送的小高峰，唐强带领营销小分队深入各工业园区，宣传铁路运输优势，并做好装车计划，将菌菇以最快速度装车，发送到全国各地。

疫情期间，公路零担货物运输迅速抢占市常唐强积极与古田菌菇大客户对接，了解企业生产、销售情况，及时向车站和车务段货运科汇报，提出降低铁路运价、提高货运服务质量的可行性建议，与时间赛跑。

为确保菌菇营销取得实效，唐强制订了一个计划：除做好日常工作外，他每个月抽时间走访3家以上菌菇基地，电话联系5家以上老客户，了解货主近期运量和运输需求，再及时反馈相关情况，在符合政策的前提下尽可能让货主“心动变行动”。

今年初，福州车务段迅速落实“四补”经营策略，唐强也开启了“加速度”。3月份以来，他带领车站营销小分队前往古田速通物流服务部、航铁快运有限公司和食用菌辅料店等调研，广泛听取企业需求，结合公路运输的相关情况，积极向上级部门争取运价下浮政策。

经反复商讨，古田站调整营销方案，由原来“单一到站”包量运输改为“多个到站”包量运输，实现了菌菇发送“公转铁”的新突破。今年以来，古田站已发送各类菌菇近百车，增收上百万元。