今年以来，中国铁路西安局集团公司西铁工程公司着力打造多元化、多角度、深层次、全方位、全过程的经营模式，持续深化区域经营、立体经营和专业化经营，持续提升公司在涉铁工程领域的竞争能力。

该公司在市场开发上坚持同心原则，建立了市场开发数据库，对信息资源实行统一配置，着力打造子（分）公司纵横一致、左右联手的市场开发态势。按照“一项一案”原则制定项目开发方案，明确牵头领导和责任人，避免“漏网之鱼”和“扎堆捕鱼”现象。完善了施工预算职能设置，提高了项目开发预算精细化水平。

该公司深度运用“以客户为中心”的思维，深入研判客户的需求变化和需求度，评估自身所能提供的服务支持。完善了运用接触方案，有针对性地提前介入，找准双方关键“接触点”，通过“接触点”了解项点信息，把握客户“痛点”。每月由班子成员牵头，对区域项目进行对接和回访，重点解决合作中的瓶颈问题。

该公司加强与中铁一局、四局等大型施工企业的战略合作，善用自身在涉铁项目的优势资源，借船出海，加大对“亿元级”项目的开发和建设力度。实行施工架子队准入制，每年对承建项目的安全和质量进行评价，末尾淘汰，沉淀优质施工队伍。公开工程物资招标，加大水泥制品产品研发力度，压减物资采购成本。

该公司坚持经营和考核“一盘棋”管理理念，将年度经营任务细化到月，倒逼生产经营目标实现。将月度经营任务与干部职工收入进行挂钩，通过一体化考核，凝聚全员保安全、保经营合力。推行单项工程项目利润核算制度，打破项目经理在收入分配中的“大锅饭”，切实发挥好项目经理在项目创效中的关键作用。（田家卫）