通讯员李妍

“近年我国的经济下滑导致铁路运输低迷，但在近期，我段发送的货运量有所提升，这是积极实践‘转、闯、增’新观念、实行‘走出去’的效果。”5月17日，六盘水车务段市场营销部副部长谢云在表扬营销专员签下3000吨空啤酒瓶运输的订单时如是说。

据了解，此次与该段再次牵手合作的六盘水重啤集团啤酒厂具有相当大规模。该厂需要的原材料如小麦、麦芽等通过铁路运输，其主要产品在当地销售。回收后的空啤酒瓶需向各地其它公司调配，但因瓶子在搬运途中易碎，该客户就放弃通过铁路运输。

该段专职营销员商琳在得知这一情况后，决定立马走访该厂了解具体情况。商琳来到该厂后，开门见山进行营销宣传：“运输成本是贵公司的主要考虑焦点，我们一直有着合作，公司如此大的外运规模，想必贵厂对于目前铁路货运价格实行的‘量大从优’的政策一定也了解。贵厂的空啤酒瓶选择我们铁路运输还是有很多优惠的。”

“我厂空啤酒瓶的运输在多年前与贵段是有过合作的，可这些回收的空啤酒瓶在运输途中容易破碎，我们才放弃了该项目的合作，如果你们能够保证把回收的啤酒瓶损失率降到最低。我们就试发一车１该厂负责人虽然对铁路价格的优惠表示满意，但对铁路的装卸、运输质量仍有疑虑。

回到办公室后，商琳立即将情况上报部长李敏，并针对啤酒瓶易碎的特点，制定1.5吨箱装运方案。一箱可装350公斤，棚车一批可装50箱，并在运输过程中全程跟踪，减少破损，达到了货主的要求。

通过对该厂的多次走访以及对接洽谈，该厂负责人同意试装一车看效果。4月16日，经过试装一车36吨后，货主对设计的装运方案满意，当即表示将把宜宾北、成厢、湖南醴陵的货全部“公转铁”，交回铁路运输。

截至5月16日，该段已经装运了145吨，实现运输收入11000元，为该段“152品类”白货发送又添新运量。