11月20日，编挂4节，装载40辆小汽车的X202次货运列车从哈尔滨国际集装箱中心站整装待发，这是哈尔滨铁路局今年以来开行的第12趟自驾游小汽车运输班列，哈尔滨开往海南的小汽车运输开始进入旺季。 

对哈局来讲，哪里有需求，哪里就是他们的市常只要擦亮寻找的目光，不漏过任何一条有用的信息与可能的机会，就能获得发展，就能获得成功。冬季，大批龙江“候鸟族”开始“迁徙”海南猫冬，海南自驾游也跟着火热起来，可是想要直接开车从龙江不仅花费不小，而且旅途漫长、舟车劳顿，就算是开到了目的地，想要开开心心的玩乐一番估计也没了力气。那么是否有种快速、稳定、轻松的交通方式？哈尔滨铁路局注意到了这是一个商机，开通了海南自驾游小汽车班列，盯准市场需要，自然得到用户的认可，每周一班的列车已达到连续三周满载运行。

在经济飞速大发展、大变革的时代，铁路运营也进入了新常态，以前我们的客源充足，一车难求，所以我们足不出门，躺在自己家里面就能够赚钱。这造成了我们守旧、落后，无法快速对新的变革进行回应。然而，残酷的行业竞争要求我们必须足够优秀，坐吃山空的下场只能是被市场淘汰。发展需要方向，经济的本质是最求利益。所以，针对市场的需求转移，主动对自身营销方式进行改变、拓展、转项，做到真正打动市尝服务市尝开拓市场，我们才能真正在市场的新常态中找准自己的定位，站稳脚跟，完成自身的蜕变。

自驾游小汽车运输班列是哈尔滨铁路局努力进行改革的一项尝试，相信他们可以在以后做的越来越好。(曹宝宇）