跳出两条钢轨，成本单位如何对接市场创效？今年前8个月，海拉尔电务段通过出租、代维修通讯电杆，争揽信号设备割接、移设等外委工程，实现其它业务收入610万元，较预算多签订了300万元收入合同。（哈尔滨铁道报2015.09.29）

激活潜能是当下非常流行的一个词。作为企业特别是成本单位对接市场创效，无疑是当前很多单位面临的一个瓶颈。海电树立市场化思维，充分发挥现有技术资源优势，就激活了自身的创效潜能。

他们通过激活闲置设备挣回“真金白银”：这个段管内有750公里架空明线路得不到有效开发利用。他们积极协调与电信、移动等运营企业达成合作，既出租既有线杆架设光缆，又代理线路日常维护及故障处理，仅此一项就带来了年均100余万元的效益。另外，他们利用技术优势，拓宽创效空间。段管内有四大煤企先后建立了路企直通站，海电组织技术力量将市场目标定位在劳力少、技术含量高、收益大的数字传输设备、数设分系统等机房设备维护上，并在去年同煤炭公司达成合作意向，在即将开通的胜利站、胪滨站开展设备代维修、通信电路出租等多项业务，充分利用现有资源，实现了提效创收。

借势开拓外围市场，多种渠道争揽业务是他们又一机敏之举：派专业技术人员深入周边厂矿、路外办等企业部门，及时了解改造工程、新增设备等信息，全力争取外委工程项目。今年已初步达成了海拉尔至安邑、西索木至继承等区间的光缆移设工程协议，还一举拿下了造价613万元的满洲里纳达公司贸储基地专用线通信、信号、信息及光电缆迁移改设的工程合同。

市场就在我们身边。眼睛向外，处处是商机。在发展“一流物流企业”和铁路建设高速扩展的今天，我们缺的不是机会，而是胆识和魄力！（赵树森）