一是业务发展要靠客观市场，但主观因素不应忽视。市场潜能固然有大有小，但无论其是大还是小，其中都蕴含着丰富的商机。关键在于我们采取怎样的态度去对待，悲观者会想方设法找理由，乐观者则会千方百计想办法。在相同的市场条件下，两种态度会产生截然不同的结果。因此，鼓舞和激励团队树立强大的信心，指导和教育团队运用正确的方法，充分发挥自身的主观能动性，就没有过不去的“火焰山”，就一定能够有所收获、有所提高。

二是要想在市场竞争中取胜必须具备过硬的本领。这个本领包括如何给客户提供更好的服务、怎么做出让客户更满意的营销策划，以及对市场的理解、判断、掌控等方方面面的知识。要想做到这一点，只有去学习、去提高,学习先进的营销理念和成功经验。因此,需要在企业内部营造起浓厚的学习氛围,全面系统地组织好教育培训工作，并注重培训的针对性与实效性,追求最佳的培训效果。让所有员工都参加到学习中来,从中启发思路、掌握方法、增强本领。

三是建立科学有效的考核激励机制对经营发展至关重要。年初,铁路企业经过多次研究，完善了绩效考核办法、中层干部考核办法等一系列考核措施,对考核的层面做了进一步的细分，形成深入系统的考核体系,特别是加大了对班组的考核与关注，较好地调动和激发了各个层面参与业务发展的积极性。

四是执行力是企业经营成败的关键。胜在战略，赢在执行。执行是决定企业战略措施能否落地的关键。一个企业要想在日益激烈的市场竞争中求得生存与发展，没有良好的执行力，再完善的制度也是一句空话，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用。因此，提升企业执行力也是提升企业核竞争力，谋求企业生存发展的重要手段。实践证明，凡是大局观念强，执行坚决有力的单位，工作就有成效，发展就有成绩；凡是大局意识弱，执行不到位的单位，工作就很被动，发展就快不起来。（杜建钊）