襄阳讯  7月21日-22日，中铁武汉电气化局集团科工装备有限公司第二届“经营拓展、能力提升”培训班采取线上+线下方式在六楼举行。公司领导班子成员、各部门负责人及相关业务人员共计41人参加此次培训。

公司总经理龙昌忠出席培训班并主持开班仪式并在开班仪式中强调，2020年经历的抗击新冠肺炎疫情，汛期发生的抗洪救灾，在集团公司强有力的组织下，全体员工团结一心，众志成城，展现出高度的执行力，科学的组织力，平稳地度过了难关。中铁武汉电气化局集团科工装备公司正是在这样的大背景下，通过科学的组织，细致的布局，高强度的管理过程，经受住了抗击疫情和生产组织的双重大考，稳健的回到了良好的经营生产轨道上来。他指出，一是市场开发是科工装备公司发展的首要任务，具有不可动摇的龙头地位，市场决定着公司的发展及生存，要积极开拓市场，寻求新的经济增长点；二是坚持“守正创新，降本增效”总要求，通过管理来寻求这两个方面有新突破，守住我们在集团内部的供应链不能断，它是解决生存的根本，要在新的市场领域寻求新的阵地，解决发展问题；三是在百日大干如火如荼之际，举办“经营拓展，能力提升”培训班，号召此次培训中全体人员走出围墙，面对市场，公司的导向层面，营销团队都要转变思路和做法，为深入开展“党建引领、岗位建功”党建主题活动暨“大干一百天”劳动竞赛再立新功！

此次培训，公司邀请了就职于外企TCL罗格朗、世界500强霍尼韦尔等企业高管邓波老师进行授课，邓波老师通过现场教学、交流互动、提问答疑等方式，重点讲解了营销的本质及销售人员角色定位、超级销售人员的职业素养与礼仪、超级销售人员的职业心态、销售人员如何进行拜访前准备、销售人员沟通技巧提升、销售人员销售技巧提升、如何进行客户关系管理7个方面，以公司威阁智能安全帽、威阁智慧路为案例结合销售产品SPIN提问法、SWOT分析法等方法进行深度分析讲解，充分调动起培训人员的思考性、主动性、积极性，创造良好的沟通交流培训氛围。

在全公司上下火热开展“党建引领、岗位建功”党建主题活动暨大干100天劳动竞赛之际，举办为期两天“市场拓展、能力提升”培训，进一步树立发展意识，巩固市场开发经营工作，参加人员带着责任听讲、对标工作职责、进行问题交流，对自身业务水平有了更深刻、更系统的理解和感悟，对公司市场经营开发有了强有力信心。也将进一步提升业务人员学思用贯通、知信行统一的能力，培训人员纷纷表示定将所感、所悟、所获不断融入到实际业务工作开展之中，不断夯实市场管理体系建设，为公司更好发展贡献更多智慧和力量。

（张华 王晓斌）