陕西西铁设备经营开发有限公司（以下简称设备公司）是西安铁路局从事石化贸易、招投标代理、保险经纪、汽车服务、设备租赁、消防器材等业务的专业实体型综合性公司。经过多年的探索和开拓，部分主营业务已形成了完整的销售链和优质、稳定的客户群，经营体量和经营效益都在逐年递增。但近年来，因受多种因素影响，设备公司在消防器材项目经营上，一直举步维艰，市场难以打开，资源难以盘活。目前，如何落实铁路总公司、路局对多元经营转型发展提出的新要求、新任务，如何利用自身行业优势，抓住机遇、准确定位，实现非运输企业公司企业产业结构的经济转型，发展好消防产业，无疑是当前设备公司所面临的重要课题。笔者长期从事非运输企业的经营管理工作，前不久，对西安局消防产业市场进行了广泛调研，认为设备公司发展消防产业具有独特的发展优势和良好的发展前景。

一、对发展消防产业的优势分析

西安局地处陇海铁路西端，线路覆盖陕西全省，辐射8个省区市，路局管内共有25条营业线，营业总里程4712.4公里，线路延展总里程9995公里。配属机车1237台，配属客车2087辆，配属动车组40列56标准组，管内开行旅客列车244.5对。西安局管辖基层单位70个，其中运输站段41个；管内共有车站344个，行业内市场潜力巨大。因此，设备公司只要依托铁路行业优势，不断整合资源，切实做好消防产业专业化的网络集疏，发展前景十分可观。

二、对发展消防产业的思路定位

西安局设备公司所属的伟达消防厂具有陕西省消防总队颁发的消防器具维修资质，并开展消防器材更换维修业务多年、拥有专业设备和生产技术队伍。设备公司可以依靠铁路既有的市场优势，做大做强路内消防、安防、人防等相关的产业，并逐步与具备有资质的社会相关企业纵向合作形成协作联盟网络和战略合作伙伴，由设备公司具体规划，掌握联盟体的主动权，开展有偿的专业技术服务，在扩展经营空间的同时又能弥补公司相关安防、人防资质和技术力量的暂时不足，从而确保西安局消防、安防、人防的安全和质量。

三、对发展消防产业的几点对策及思考

一要抓好改制。要尽快实施消防厂企业改制。目前，要由西安局出资的无限公司变成由设备公司出资的有限公司，将消防厂更名为陕西铁路伟达消防维修服务有限公司，企业定位主营消防器材，经营范围包括消防器材、安防器材、人防器材的销售，设计、施工、服务及技术咨询等，公司注册办公地点由西安客车段院内，调整到西安铁路局铁安三街35栋门面（公司既有调整），公司增加企业注册资本金不少于500万元。

二要完善资质。随着国家政策的规范，涉及到设备公司经营的消防、安防、人防都需要专业的经营资质。由于前期消防厂的定位仅是西安局客车段车体的消防器材更换，这就要求转换经营思路和经营模式，积极扩充路内资源市场的占有率。设备公司要和地方具有资质、实力强、信誉好的业内企业合作，利用合作方的场地、设备及生产能力，以科学合理布局，实现对西安局的全覆盖。同时，要参与市场经营，与地方企业形成长期的战略合作伙伴、共赢发展的关系，通过与具备安防、人防及工程施工资质的企业合作，在一年内形成五到六个消防器材生产充装基地，不断完善自身经营资质、生产场地，形成较为完善的消防、安防、人防专业化实体企业。

三要建好队伍。西安局从事运输管理、生产的人员近九万人，在消防知识宣传和消防器材使用及培训方面急需一支专业队伍。作为西安局的一家消防器材专业经营公司，有责任有义务承担起此项职能。设备公司要组建一支专业队伍，深入西安局所属单位各基层机关、车间、班组常年巡回宣传消防安全知识、现场培训指导消防器材的使用，不断提升西安局广大干部职工的消防知识和消防器材的使用技能，为西安局安全生产做贡献，同时也有利于营造企业产品销售的宣传环境，积极争取客户资源。

四要加强管理。要加强消防产品的售后管理和服务，规范系统化管理，对路内使用的消防器材实行统一信息管理。路内任何单位、任何一具消防器材存放地点、产品名称、数量、检查日期、更换日期、现状等数据进入计算机管理，做到日常定期巡检、到期更换提前预警。同时，要为用户提供优质的售后服务，组建一只产品售后检查服务队伍，根据计算机数据显示和提示，对每一具消防器材进行定期巡检不留死角，发现问题和需要维护更换的及时联系使用单位管理部门，现场确认及时维护和更换，保障产品良好的使用质量，确保用户对公司产品、服务的认知度。

五要开放思维。西安局内消防产品市场巨大，可延伸至工程施工单位和管内家属区的每一户家庭。西安局管内各站、货场等安全重点部位的安防工程及产品，大型建筑、楼房建设的人防工程及产品市场很大，这些既有资源都被地方企业所垄断，利用西安局局内既有资源采取合作经营模式，在学习、培养自己专业队伍填补此项经营空白的同时，也能给设备公司带来可观的经济效益。2016年，设备公司可积极推进实施，年内实现软硬件到位。

六要寻求支持。发展消防产业，离不开西安局的支持。西安局总工室、计统处等相关处室，要在下达2017年涉及到安防、人防工程的新项目时交由设备公司进行实施，为发展消防产业提供支撑和保障。

作为西安局的一个经营公司，在企业转型发展过程中，要认清形势、迅速转变思想、积极行动起来，充分分析自身经营面临的机遇和挑战、优势和劣势，敢于开拓、敢于创新、敢于担当、不等不靠，走出一条适合非运输企业公司转型发展之路，为西安局实现转观念、闯市尝增效益的发展目标做贡献。