话。

对阳承学来说，这个电话无异于一曲新产品叩响铁路大门的 “仙乐”。嗅出商机的他迅速针对薛永新的发货需求，用丰富的批量零散货物运输经验赢得了对方的初步信任。

“有戏！”放下电话，阳承学立即着手收集文人食品公司的相关资料。当天下午，他就出现在了该公司的仓储货场上。

站在堆积如山的芝麻、大豆、花生面前，薛永新坦白说出了自己的要求：“我们主要发送芝麻、大豆这些需要深加工的货物。货物不能有一点损失，而且运输时效要求很高。”

“我们车站的大豆、大米、面粉等货物的办理量很大。要拒绝货损货差和繁琐程序，你就放心选择我们的集装箱运输吧……”阳承学做出承诺，并把货物接取、运输计划提报、装卸方式向薛永新做出详细介绍。薛永新听得连连点头。

次日，阳承学带着与车站营销团队共同策划的运输方案再次找到薛永新，用高效优质的 “私人订制”服务赢得了首批芝麻的试运。

“铁路运价低、风险小、效率高。现在，我们公司95%的货物选择走铁路。今后要加强合作，争取100%的货物走铁路。”4月8日，出于对铁路运输的信任，薛永新高兴地和阳承学达成了“每月保底运量5500吨”的口头协议。