（记者郭薇娜 通讯员陶俊）今年，昆明铁路局认真分析大客户运输需求，主动改善客户体验，努力培育忠实客户群，稳定铁路运输基础货源。截至7月底，这个局已与16家重点企业就年度战略合作达成一致，协议运量达1408.4万吨，预计实现收入19亿元，增运334.4万吨，增收2.54亿元。

昆明局党政主要领导带队，深入实施 “总对总”合作，先后与昆钢集团、云冶集团、云天化集团等管内大型企业签订路企战略合作协议，出台《战略合作企业运输需求组织保障办法（试行）》，开展产运销合作，实现互利共赢。

该局切实做好战略合作企业的运输需求保障工作，围绕路企双方签订的战略合作协议或物流总包协议，为企业提供手续简便、运量保证的优质铁路货物运输服务，全力满足企业铁路运输需求，形成铁路与企业间的战略互信，实现相互支持、合作共赢的目标，力争以有力的运输保障和良好的客户体验培育忠实客户群。

下一步，昆明局将继续加强 “总对总”营销，争取与更多重点企业签订战略合作协议。他们针对暑期电煤消耗量大的实际，主动走访煤炭企业，拓展新增运量；梳理管内主要化肥、磷矿企业生产、销售及物流需求，努力实现增运上量。