厂拥有自己的铁路专用线，但由于用电量下降，公路运输逐步代替铁路运输，专用线无形之中出现浪费。而盐池县隆鑫源经贸有限公司发货要去几十公里外的地方，导致物流成本上升。他分别到两家企业做工作，最终确定由银川货运中心负责协调大坝电厂和车务部门，将大坝电厂铁路专用线租用给隆鑫源经贸有限公司进行发货。目前，这两家企业已经成为银川货运中心的长期客户。

青铜峡营业部辖区内点多线长，情况复杂。上任一个月，赵伟就走遍了辖区内30多家企业。他调研市场，走访大中型企业及潜在客户，盯住重点项目，了解客户需求，采取有效措施吸引更多客户到铁路发货。他还对各家企业的运输流向进行统计分析，将流向一致的产品进行整合发运，有效破解了单个客户发运量孝没有大宗运输优势的难题，加快了运输速度。

隆鑫源经贸有限公司年产汽油30万吨，其中20多万吨销往宁夏周边地区，其余销往成都、呼和浩特铁路局管内。为了争取外销货源全部通过铁路运输，赵伟每周两次到企业走访，主动向对方介绍铁路运输新产品，及时通过电话了解企业当天运输情况，帮助企业解决铁路运输中出现的问题。在他的不懈努力下，该企业今年已通过铁路发运货物7万吨。

赵伟说： “只要用心营销，办法总比困难多。无论做人还是营销，只要真心、诚心为客户着想，就不怕揽不来货源……”