（通讯员牛进峰宋晓春）连日来，大同站在积极做好煤炭等大宗货物运输的同时，始终坚持执行 “稳黑增白”战略，货运营销工作取得显著成效。

他们引导全员增强 “营销保饭碗”意识，牢固树立 “稳住大宗客户、拉回流失客户、吸引零散客户”的思想和 “西瓜要抱、芝麻要捡”的理念；筛选锁定259家企业，细分营销区域，加大铁路货运优势宣传力度；积极开拓白货运输市场，相继在万昌、天和旺两大物流园区建立营销网点，为88家企业派驻专职客户代表，实施全天候、一对一、全方位服务。

他们成立了以营销状元刘贵平为首的8人精英营销团队，推行向导式营销方法，为目标客户制订个性化服务方案，为企业提供成本低、质量优、速度快的全过程物流跟踪服务。他们狠抓三晋货物快运列车运输上量工作，配齐人员和机具，深入推进“三化”管理，做到安全高效开行，提供高标准文明服务。不久前，他们与山西华晟果蔬饮品有限公司签订了年发运5000余吨番茄酱的运输合同，每日第一手货源增长到100多吨。