南宁局灵活运用价格政策营销上量

铁路一线   2015-07-13 07:50:50  0浏览 作者:马常宏

(记者马常宏 通讯员班克讲)近期,南宁铁路局灵活运用货运价格政策,通过开展“一口价”项目、议价项目营销,努力增运增收。

这个局充分利用价格优惠政策,对市场培育期的潜在客户开展 “一口价”项目营销,以价格杠杆作用增强铁路的市场竞争力,使货源逐步从其他运输方式回归铁路运输,实现了增运增收。

今年以来,中国铁路总公司批复“一口价”项目6项,南宁铁路局批复 “一口价”项目50项。这个局累计发运货物31003车、132.5万吨,完成运输收入3.03亿元。他们根据货源去向需求情况,灵活区别调整运价,吸引货源;对集装箱货源实行 “一口价”营销,并重点对涉及水铁联运的集装箱货源开展“一口价”引流。

这个局采取议价模式,对重点营销攻关的货源实行议价项目管理,吸引货源回流。这个局批复议价项目2665项,主要包含食糖、药材、食用植物油、纸制品等品类,累计发运货物36.8万吨,完成运输收入7634.5万元。针对食糖这一广西特色货源,这个局通过多种方式增强运输竞争力,吸引更多食糖回归铁路运输,共批复食糖议价项目954项,发运食糖14.5万吨,完成运输收入2588.1万元。

这个局加强价格项目管理,根据市场货源特点,以增运增收为原则,对各单位提报的 “一口价”项目、议价项目进行科学审批、严格管理。

各单位通过加强项目市场调查,制订紧贴市场的项目方案;严格项目审核把关,对上报项目的议定价格进行逐条梳理和成本核算;严格考核方案,保证在运量增长的基础上给予价格优惠;加强项目追踪,紧盯已审批实施的下浮项目执行情况,实现增运增收目标。

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