孙立宽

在货运营销百日攻坚活动中，青岛西车务段黄岛站面对运输市场低迷、装车量下滑的严峻形势，对外主动出击、强化营销，对内优化组织、强化考核，装车数量稳步增加。5月份，车站装车67935车，日均装车2191车，同比增长14.7%。

今年以来，黄岛站受矿石运输需求下降等因素影响，装车量下滑严重，最低日装车仅1300车左右。在严峻形势面前，车站坚持对外强化营销、对内优化组织，成立大宗货源项目组等营销团队，通过定点走访的方式，先后对邯郸钢铁集团有限责任公司、济南钢铁股份有限公司等13家省内外钢铁企业进行走访，摸清物流运输方式、生产需求等情况，不断优化车站运输组织模式，满足客户需求。4月中旬，营销小组走访山东莱钢永锋钢铁有限公司时，了解到厂家每日根据国际矿石价格，在当天15时左右最终确定买货，然后需及时将买来的货物运回工厂以满足生产需求。对此，车站与港口协商制订装车方案，对厂家急需的货物优先装车，确保及时运到厂内，这成为该站成功揽来后续货源的重要原因。

同时，车站优化内部运输组织，确保有货就装、有车就开。车站每日召开计划合编会，由分管运输副站长组织调度、货运、港口及各装车点相关人员，沟通货源等情况，落实装车地点、品名、倒货和设备维修等情况，第一时间解决设备维修、腾场倒货等相关问题，确保装车兑现率。