（记者苏文姜通讯员马锦标 蒋水军）3月7日，浙江天洁环保工程有限公司3车100吨钢结构产品在诸暨东站开始装车，这是该公司4000吨钢结构产品合计147万元运输订单的第一批。金华货运中心主任胡剑锋高兴地说： “这一大单为我们增运补欠攻坚战打响了第一炮。”

1月，金华货运中心得知浙江天洁环保工程有限公司有一批钢结构产品要运至广西，义乌经营部和诸暨东站立即成立了项目组，开展专题攻关，分别将诸暨东站发运至百色东站的整车、零散、批量运输价格及两端配送业务进行对比分析。最后，他们确定了批量运输的方式，优化了全程物流服务方案，并争取到了运价优惠政策。

2月23日，诸暨东站货运车间主任章甲武、义乌经营部营销部经理姜志刚上门走访了浙江天洁环保工程有限公司配件部经理边洪权。他们在向边洪权带去春节问候的同时，还围绕4000吨钢结构产品的订单进行了洽谈。凭着2014年年底与该公司签订首个358万元物流外包订单的经验，经过几个回合推心置腹的洽谈，他们与该公司当场达成了合作意向，并于26日签订了运输意向书。

自2月19日以来，义乌经营部和诸暨东站营销人员不定期上门或通过电话与客户进行联系沟通，掌握动态信息。他们以优惠的运费和优质的物流服务赢得了客户的青睐和认可。