（通讯员何卫东 谢木生）近日，永安车务段活用货物快运班列的批量货物运价政策，用优质服务赢得了客户的 “芳心”，承揽了5万吨货源，增收800万元。

青山纸业股份有限公司是福建省大型企业，生产的牛皮纸畅销全国。 “因为铁路送货不及时，途中货物破损严重，运价也比公路高，所以长期青山纸业公司发往上海铁路局、广州铁路 （集团）公司的牛皮纸全部走汽运。”该段货运营销分中心副主任赵俊勇说。

2014年8月，随着货物快运班列的批量货物运价政策实行，运价成为该段货运营销的又一大 “利器”。为了实现利益最大化，赵俊勇和青山纸业公司相关负责人进行了8轮艰苦谈判，最后成功签订了物流外包协议。

优质服务才能赢得优质货源。2014年10月，赵俊勇两次带领营销人员前往广铁集团相关站段协调物流、卸车等事宜。2014年12月15日，装有青山纸业公司货物的列车在茂名站配送不及时，赵俊勇通过铁路局营销中心与对方进行联系沟通，不到两个小时就解决了问题。 “现在，铁路的服务真的不一样了，发运2．5万吨货物的物流外包协议我们签了！”青山纸业公司相关负责人这样说道。

通过承揽青山纸业公司的物流外包业务，永安车务段增收800万元，打了一个漂亮仗。接下来，这个段咬定 “青山”不放松，制定了下一个目标——揽到青山纸业公司发至济南铁路局的2万吨物流外包业务。