■胡艳波 刘英新 康 健

中铁集装箱运输有限责任公司哈尔滨分公司贯彻落实集装箱公司总部部署，助力国内大循环、国内国际双循环，持续调整运输结构、创新集装箱运输产品，立足黑龙江省，联通港口、口岸，将运输半径拓展至欧洲，以倾力打造的货运班列、铁海快线、多联快车3个运输品牌为核心，开拓国内外市场，营销业绩连年翻番。今年前7个月，该公司共发运集装箱21万标准箱，同比增长82.86%，实现经营收入2.4亿元、同比增长58.6%，其中组织开行中欧班列177列，提前完成全年任务指标。

做大做优货运班列品牌。哈尔滨分公司密切关注国内外市场信息动态，了解到黑龙江省部分煤炭企业停采限采，进口煤炭在省内拥有较大市场空间。面对实际情况，如何在实现“散改集”上量的同时满足省内企业用煤需求，成为公司亟待解决的问题。该公司反复调研后，最终确定发挥敞顶箱载重大、装卸方便、绿色环保等优势，以“空出重回”的运输方式，开行敞顶箱煤炭班列。煤炭班列直接从满洲里口岸空箱出境，减少口岸作业环节、降低换装费用，提升了口岸出口通道能力。上半年，该公司通过敞顶箱煤炭班列，进口煤炭70列、27万吨，满足哈尔滨周边热电企业和粮食深加工企业的燃料需求。

哈尔滨分公司持续瞄准国外市场需求，挖掘新品类货源。受新冠肺炎疫情影响，国外饲料企业原材料和医疗用品等供应不足。该公司加大相关品类货源组织力度，国外饲料企业所需原材料赖氨酸盐和医药企业所需的口罩、针管等源源不断搭乘中欧班列运往欧洲，既推动了国内相关产业发展，又畅通了国际供应链。

做强铁海快线品牌，打造“一单包”“一站式”服务。哈尔滨分公司适应物流市场发展趋势，密切关注客户需求。他们与中国远洋海运集团有限公司合作推出铁海联运物流产品，货主仅需与铁路签单，即可享受铁路、集港、海运等物流相关环节“一单包”“一站式”服务，运输手续便捷，降低了社会物流成本。他们还针对广东地区对聚丙烯化工产品需求旺盛的实际，于今年4月份开行了X9508次班列，将中石油大庆石化工厂生产的聚丙烯，从让湖路运出，经营口港下海运往广州方向，为当地医疗口罩、PVC建材等产品生产提供了充足原材料。客户纷纷表示，铁路“一站式”服务，保证了供应链稳定，助推上下游企业合作顺利。此外，为满足珠三角地区木材深加工企业的原料需求，该公司多方协调，定制化组织了装载40英尺“大吨位”通用箱的X9516次板材班列，从绥芬河出发，铁海无缝对接，每两天一列，大幅降低客户时间成本。

做强多联快车品牌，吸引“公转铁”货源。为争取更多货源入箱，哈尔滨分公司注重从管内大客户运输痛点出发，量身定制运输产品，吸引订单。内蒙古阿荣旗蒙西水泥有限公司水泥熟料产能大，主要靠公路运往下游企业。而公路运价不稳定、运力难保证、环保成本相对高等一直是该公司运输上的“心脖。针对这一潜在货源，哈尔滨分公司为其靶向定制了多联快车物流产品——全程敞顶箱“门到门”公铁联运，运能大、绿色环保。此外，他们提供专门自卸车服务，可避免倒运货损，很好地满足了企业需求。该水泥企业把阿荣旗至黑龙江省克东县的货物全部交由铁路运输，每天一列26车，年运量将达20万吨以上。7月份，哈尔滨分公司又将该企业阿荣旗至内蒙古扎赉诺尔区的货物运输项目收入囊中。据了解，由于铁路运输具备载重大、安全稳定、环保等优势，阿荣旗蒙西水泥有限公司已有意向借助铁路扩大销售半径，将销售网络覆盖东三剩