（李慧君）湛江货运中心积极探索市场需求，制订货运增量行动实施方案，精准营销争揽货源，不断拓展海铁联运业务。截至12月4日，湛江货运中心完成海铁集装箱发送18141标准箱，同比增加10270个标准箱，增幅130.4％；运输收入完成7202.7万元，同比增幅103.1％。

湛江市拥有30万吨天然深水良港，是中国大西南和华南地区货物的出海主通道。该中心利用湛江港已开通的内外贸集装箱40多条航线的优势，有力促进区域互联互通，通过铁路运输网服务西南、华中、华东等多个地区经济发展。

该中心主管领导带队到企业调研，了解货源储备、外运计划、生产情况等信息，对大宗货源和核心客户实施包保负责制，跟踪落实，全面提升服务质量。他们加强与港口货主代理单位的沟通，合理铺排装车计划，优化作业流程，改善客户体验，做好“一口价”政策，确保车流、货流有效匹配。

该中心紧扣全年货运经营任务，加强运输组织。他们走近厂矿企业、工业园和海洋博览会，推介铁路运输低碳环保、服务便捷和价格优势，稳固核心货源持续增量，同时为货主量身制订运输方案。他们积极开发“散改集”和“北粮南运”项目，取得了可喜的成绩，截至12月4日，该中心玉米集装箱发运7616标准箱，同比增加7134标准箱，增幅1480.0％；运输收入完成2455.0万元，同比增幅1151.4％，

该中心紧紧围绕国家降低企业物流成本政策的契机，通过召开客户座谈会，完善铁路货装服务，降低企业物流成本，大力宣传价格和集装箱优势，吸收更多企业选择铁路运输。该中心积极打造“海铁”联运服务品牌。他们给客户精算成本账，动态掌握各种货物品类的价格对比，以打造铁路货物运输品牌为核心，抢抓一手货源，扩大货运市场份额，引流上量，实现双赢。