（杨滨 周本华）5月5日，在延吉货运中心太平岭营业室货场，20车大豆启程发往金港站。站台上，大连鸿晟物流有限公司经理高扬握着太平岭营业室主任孙晓光的手说：“你们这儿的装车服务周到、效率高、货损率低，今后我们的粮食就走铁路了１

这个中心把粮食运输作为重中之重，紧盯粮食市场信息，赢得了先机。前不久，孙晓光在走访中储粮敦化储备粮库时得知，大连鸿晟物流有限公司在敦化拍下了1.2万吨大豆，准备通过公路运到大连金港。他通过朋友几经周折，终于联系到物流公司的高经理。

这个物流公司从来没在铁路发过货，孙晓光便带领营业室人员登门走访，详细介绍铁路运输优惠政策和运输方案，一一解答高经理的疑问，并当场承诺：“粮食装运时，营业室干部全程实时跟踪查询，随时通报货物在途运输情况；精准检斤，不超吨、不亏吨；保证优先请车、优先提供货位、优先装车、优先挂运。”

之后，孙晓光又主动帮助高经理联系了短途倒运的汽车。高经理被孙晓光的诚意打动了，同意在铁路发货，双方很快签下了1.2万吨大豆运输协议，并于5月5日开始发运。

为保证首批大豆的装车安全和装车效率，孙晓光现场指挥，避免偏载、超载和货物破损，赢得了货主赞扬。