西铁工程公司牢固树立开年就“抢”的市场营销理念，认真梳理管内潜在项目，详细制定开发措施，实施立体式营销，全面提升了市场开发成效。截止目前，该公司市场开发3919.4万元，同比增长了31%。

该公司积极融入中国铁路西安局集团公司制改革，认真分析公司2018市场营销面临的形势任务，对管内的工程建设市场进行网格化管理，仔细摸排潜在的工程项目。在此基础上，建立了2018年市场开发数据库，对潜在的工程项目逐项进行评估，按照“一项一案”的原则制定市场开发措施，紧盯项目推进落实。

该公司制定了“稳守路内经营，做大路外规模”市场营销思路，强化“大市尝大业主、大项目”主动选择式营销理念，积极推进文化、品牌、技术、服务相结合的立体式营销，持续深耕内蒙古、甘肃等区域市场规模，大力开发、承揽PPP总承包模式项目，不断完善符合市场发展规律和自身发展实际的经营模式。

该公司还实施“抓现场就是保市潮和“以干促揽”营销战略转型，组织召开了现场会，加快推进经九路立交工程、蔡家坡立交工程、富平县人民路立交工程进度。通过下发调查问卷、实地走访、电话沟通等形式，对在建工程业主和目标市场进行集中回访，协调处理相关问题，传递新春祝福，增强了市场营销效果。（西铁工程公司 田家卫）