（肖培清 马杰）今年以来，开封站强化营销宣传，盘活运力资源，完善服务体系，市场 “蛋糕”越做越大。截至12月2日，该站累计发送旅客595.39万人，完成年计划的104.09%；发送货物 192.19万 吨 ， 完 成 年 计 划 的101.15%；运输收入84065万元，完成年计划的100.14%，提前29天完成全年运输生产任务。

该站利用地方新闻媒体、微博、微信等及时公布列车开行、售票等信息，积极宣传团体票预约预定服务措施，吸引旅客选择铁路出行；组织客户经理实地走访周边厂矿企业，大力宣传铁路货运组织改革政策，以及车站推出的创新服务措施，争揽货源。

围绕春运、暑运、节假日、黄金周、棉农等重点运输，该站提前预测大宗团体客流，合理调剂、配强客运工作人员；制订票额分配计划，认真做好售票组织、旅客乘降等工作，确保旅客平安出行。

该站紧紧抓住郑汴经济一体化建设的有利时机，建立客户电子档案，准确掌握客户生产情况、物流需求、运输特点等情况，对重点企业实行“一对一”服务。今年以来，该站先后吸引中国外运河南公司、中原油田等大型企业在管内办理大件运输，实现了增运增收。

该站以旬、月、季为时间节点，加强对全站运输收入完成情况的动态分析，根据市场变化及时调整营销策略；制定增运增收奖惩办法，明确各站、车间日卸车、停时、装车、客票销售、运输收入等多项考核标准，及时兑现奖惩，调动职工营销积极性。