（记者胡艳波 通讯员张海 司晗澍）8月1日9时53分，装载着22台农机的48470次列车从龙江站隆隆驶出。景西机械制造有限公司负责人开心地说： “农机乘火车走四方，一路绿灯。”

景西公司是黑龙江省农业机械制造业重点企业，每年仅玉米脱粒机就生产1000多台，畅销国内各地。

如何吸引该企业通过铁路运输产品？齐齐哈尔车务段通过周密的市场调查，发现农机采用其他运输方式的安全风险较大，一旦发生事故，理赔无法保障，不仅增加企业风险，还受天气或道路等条件的限制。

这个段主动登门，把其他运输方式的弊端与铁路运输的优势做对比，将几个铁路营销的成功案例展示给景西公司，承诺运输无货损、理赔无风险，并实行一口价收费、申请议价运输等优惠政策。最终，景西公司与铁路达成了运输协议。

截至目前，铁路已经帮助景西公司外运农机79台，实现运输收入54036元。据悉，这家公司已决定将接下来的1000余台外运农机全部交由铁路运输。