防城港站营销科副科长 胡连胜

“马上就要进入雨季了，走公路去四川、贵州风险大，现在改成铁路运输，我就放心多了。”3月27日20时，看到690吨硫酸从防城港站搭上20024次列车开向贵州省福泉市，广西金川有色金属有限公司张经理的心终于落了地。我们也着实开心，九次登门，终于揽得了这单货源。

广西金川有色金属有限公司是一家生产铜制品的企业，硫酸是冶炼铜产生的副产品。该公司年产硫酸约127万吨。以前，这家公司的硫酸主要通过公路发往四川、贵州、湖南、云南等地，铁路承运量几乎为零。

2015年6月，我带领防城港站营销队伍，首次拜访这家公司，主动介绍铁路运输优势，希望把这批高附加值货源揽过来。可这家公司习惯了公路运输，不愿改变运输方式。2015年下半年，硫酸市场价格不断下跌，销售利润大幅下降。我们看到了希望，再次主动上门，大力推介铁路运输安全便捷、价格优惠的优势。

经过九次登门拜访，这家公司的负责人终于被我们感动了，决定将近20万吨硫酸转到铁路运输。