陕北红豆乘火车“一路向黔”

铁路一线   2016-04-19 07:41:52  1浏览 作者:王鹏 许静 刘玉亭

(王鹏 许静 刘玉亭)4月7日15时,延安车务段延安北站货场车水马龙,一辆辆装载着红豆的汽车穿梭在货场内,数十名工作人员正忙着卸车。当天,这批产自陕北延川的20吨红豆将搭乘火车一路南下,直达贵州省都拉营站。

地处黄土高原的延川县盛产豆类农副产品,当地红豆色泽鲜红、皮薄粒匀,不仅口感好,而且还有解毒清热、健脾止泻的功能,开春上市后销量持续走高。

延安车务段抓住农副产品销售旺季这一时机,积极开展 “转观念、闯市尝增效益”主题教育活动,组织营销人员摸排当地农产品销售企业的经营情况。3月下旬,营销人员在走访中了解到,延川延河豆类经销有限公司每年有120多万吨红豆销往贵州、湖南、云南等地。获知这一消息后,延安车务段立即组织营销人员主动上门拜访,宣传铁路运距长、运量大、效率高的优势,积极推荐 “一口价”和批量、零散货物快运等政策,征求货主需求和意见。

延川县距离延安北站货场有67公里,货主担心路程远、装车慢,红豆受潮生虫,迟迟没有下决心。为打消客户顾虑,车站在了解到红豆运量、运输到站情况后,立即为其量身定制防潮包装措施和详细运输方案,还拿出货运价格表,给公司负责人算了一笔运输成本账。按照新运价,走铁路发1吨红豆比汽运省159元,一单就能省下3万多元。经过一番精打细算后,该公司决定将发往都拉营站的20吨红豆全部改走铁路。

首单落地叩开了双方合作的大门。20吨红豆顺利到达都拉营站,让发货方尝到铁路运输快捷方便、经济实惠的 “甜头”,当即表示愿意与延安车务段建立长期合作关系。截至目前,该公司已通过铁路发货93.4吨,累计为车站带来2.5万元的收入。

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