（王鹏 许静 刘玉亭）4月7日15时，延安车务段延安北站货场车水马龙，一辆辆装载着红豆的汽车穿梭在货场内，数十名工作人员正忙着卸车。当天，这批产自陕北延川的20吨红豆将搭乘火车一路南下，直达贵州省都拉营站。

地处黄土高原的延川县盛产豆类农副产品，当地红豆色泽鲜红、皮薄粒匀，不仅口感好，而且还有解毒清热、健脾止泻的功能，开春上市后销量持续走高。

延安车务段抓住农副产品销售旺季这一时机，积极开展 “转观念、闯市尝增效益”主题教育活动，组织营销人员摸排当地农产品销售企业的经营情况。3月下旬，营销人员在走访中了解到，延川延河豆类经销有限公司每年有120多万吨红豆销往贵州、湖南、云南等地。获知这一消息后，延安车务段立即组织营销人员主动上门拜访，宣传铁路运距长、运量大、效率高的优势，积极推荐 “一口价”和批量、零散货物快运等政策，征求货主需求和意见。

延川县距离延安北站货场有67公里，货主担心路程远、装车慢，红豆受潮生虫，迟迟没有下决心。为打消客户顾虑，车站在了解到红豆运量、运输到站情况后，立即为其量身定制防潮包装措施和详细运输方案，还拿出货运价格表，给公司负责人算了一笔运输成本账。按照新运价，走铁路发1吨红豆比汽运省159元，一单就能省下3万多元。经过一番精打细算后，该公司决定将发往都拉营站的20吨红豆全部改走铁路。

首单落地叩开了双方合作的大门。20吨红豆顺利到达都拉营站，让发货方尝到铁路运输快捷方便、经济实惠的 “甜头”，当即表示愿意与延安车务段建立长期合作关系。截至目前，该公司已通过铁路发货93.4吨，累计为车站带来2.5万元的收入。