（记者傅洛炜 通讯员周奇 刘若欣）成都铁路局瞄准名优企业，积极推进物流总包项目开发与管理，日前与中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 （简称茅台集团）签署了战略合作协议，成为该集团优先物流服务供应商。这标志着该局成功抢滩贵州最大名优酒企物流运输市场，货运营销上量取得新突破。

茅台集团的主导产品贵州茅台酒被公认为中国 “国酒”。之前，茅台集团产品主要通过公路进行运输。为拓宽西南地区酒业运输市场份额，成都局开始瞄准管内名优企业积极推进物流总包项目开发与管理。

该局主要领导高度重视，多次与茅台集团商谈铁路物流承包项目。其间，该局成立了领导小组和专门工作小组，负责物流招标与承揽工作的具体推进、物流项目开发、业务培训、组织协调和督促实施等工作。3月21日，成都局同贵州省政府举行工作联席会。会上，成都局与茅台集团签署了战略合作协议。

茅台集团与成都局合作的主要内容是，茅台集团将成都局视为优先物流服务供应商，优先采用成都局的铁路运输、仓储和配送服务。成都局则给予茅台集团运输价格优惠、相应物流资源保障及产品快速配送等方面的支持，以促进茅台集团产品的销售、物流成本的逐年降低和物流服务效率、品质的提升。

此外，成都局将根据茅台集团的销售布局和物流规划，利用铁路仓库资源，在茅台集团生产地和主要销售区域设立中心库和区域配送库，为茅台集团提供产品运输、仓储和区域配送、生产地直发全国的门到门铁路运输服务。同时，该局还为茅台集团提供原材料采购物流、运输和仓储等综合服务，提高铁路货运综合竞争力。

这一物流优化模式，确保了茅台集团产品物流全程的安全可控，得到了茅台集团所属企业的广泛认可。

此次战略合作采取物流总包模式，通过零散货物快运、高铁快递、仓储配送等物流方式，为茅台集团走出去提供了新的契机，从运输上为茅台集团的发展打通了高效、便捷、安全的物流通道，将进一步提高物流效率，降低物流成本，促进企业降本增效。

据了解，此次成都局除和茅台集团签订战略合作协议之外，还同贵州省内多家知名白酒企业签署了战略合作协议。成都局积极推进物流总包项目开发与管理，市场前景被广泛看好。

编后 市场需要什么，就从什么做起。成都局尊重物流市场规律，营销人员主动上门，为茅台集团这一优质客户提供切合需求的物流解决方案，并凭借高效、安全的运输优势一举成功。一切遵从市场，一切围绕客户，从观念到行为，一点一滴的改变，铁路人在市场中前进。